Gehälter in Marketing und Vertrieb 2020 – Vergütungsstudie

Aktuell befinden wir uns in herausfordernden Zeiten. Gerade Vergütungssysteme die stärker auf variable Vergütungsbestandteile setzen, wie sie häufig für Positionen im Vertrieb oder auch Marketing genutzt werden, geraten, wenn sie nicht an die neuen unternehmerisch erforderlichen Bedingungen angepasst werden können, unter Druck. Wer die Krise überstehen will und wer merkt, dass die bisher genutzten Strategien für Marketing und Vertrieb nicht funktionieren, muss sich rechtzeitig neu aufstellen und muss sich dies auch in der Vergütung widerspiegeln lassen. Überprüfen Sie deshalb rechtzeitig Ihre Vergütungsstrukturen und die Marktüblichkeit Ihrer gesamthaft gezahlten Gehälter als auch der der einzelnen Vergütungskomponenten.

Die jährlich von uns publizierte Vergütungsstudie zu Gehältern in Marketing und Vertrieb gibt Ihnen zunächst Überblick zu üblichen Gesamtvergütungshöhen abhängig von verschiedenen Einflussfaktoren, wie Branche, Unternehmensgröße, Berufserfahrung etc. Anschließend bieten wir Ihnen detaillierten Einblick in übliche Vergütungshöhen von Grundgehältern sowie variablen Gehaltsbestandteilen (Kurzfristige (STI) und Langfristige (LTI)). Zudem geben wir Ihnen Kennzahlen zu Firmenwagen und betrieblicher Altersversorgung mit der Studie aus. Neben einer anschließenden detaillierten Ausweisung der üblichen Gesamtdirektvergütungen weisen wir zudem für alle von uns untersuchten, marktrelevanten Positionen in Marketing und Vertrieb einzeln gelistet die entsprechenden Vergütungen sortiert nach verschiedensten Einflussfaktoren aus. Sie können somit zum einen gezielt die Vergütung einzelner Positionen nachschlagen als auch gesamthaft die Vergütung einer ganzen Marketingabteilung oder Vertriebsmannschaft überprüfen und vergleichen.

Einblick in unsere Studie erhalten Sie mit der
Leseprobe Vergütungsstudie Führungskräfte & Spezialisten in Marketing & Vertrieb 2020

Die Studie besitzt

Nutzungsrecht der Studien:
Die Kienbaum Vergütungsstudien sind grundsätzlich ausschließlich für den Empfänger bestimmt. Eine Weitergabe an Dritte oder die Nutzung für Dritte (z. B. im Rahmen von Beratungsprojekten) sind – auch auszugsweise – nicht gestattet. Wenn Sie die Studie nicht für Dritte einsetzen, wählen Sie bitte “Einfaches Nutzungsrecht”. Wählen Sie “Erweitertes Nutzungsrecht” insofern Sie die Studie zur Weiterverwertung durch Dritte nutzen wollen. Eine Weiterverwertung durch Dritte ist insofern möglich als diese im Zusammenhang mit Zuarbeiten für den Empfänger stehen. Die erweiterte Nutzung berechtigt auch, Studiendaten (z. B. im Rahmen von Beratungsaufträgen) für Dritte zu verwenden.

Abonnement:
Wenn Sie ein Abonnement abschließen erhalten Sie die nächste Ausgabe automatisch. Die Abrechnung für die nächste Ausgabe erfolgt im folgenden Jahr mit Lieferung.

Die Kienbaum Vergütungsstudie Marketing & Vertrieb enthält Daten aus der dauerhaft aktualisierten Kienbaum Vergütungsdatenbank. Unsere Datenbank baut auf Datensätzen aus unseren Vergütungsberatungsprojekten von Unternehmen auf und ermöglicht uns, Ihnen Echtdaten in anonymisierter und strukturierter Form auszugeben. Für unsere Studien sortieren wir die Daten und fügen sie auf Basis von strengen statistischen Kriterien zusammen, um Ihnen somit statistisch valide und solide Daten liefern zu können. Im Folgenden erhalten Sie Überblick zu einzelnen inhaltlichen Komponenten unserer Studie:

Datenbasis:

  • Daten aus 10.730 Unternehmen
  • 45.940 untersuchte Positionen davon:
    • 4.415 Leitungspositionen
    • 20.680 Spezialisten/Referentenpositionen
    • 10.845 Sachbearbeiter & Facharbeiterpositionen
  • 31 Branchen

Untersuchte Vergütungskomponenten:

  • Grundvergütung
  • Variable Vergütung:
    • Short Term Incentives
    • Long Term Incentives
  • Betriebliche Altersversorgung
  • Firmenwagen
  • Arbeitszeit
  • Mehrarbeitsvergütung
  • Gesamtdirektvergütung

Die Vergütung betreffende Einflussfaktoren, nach denen unsere Vergütungsübersichten strukturiert dargestellt sind:

  • Position
  • Positionsausprägung
  • Unternehmensgröße
  • Wirtschaftszweige/Branchen
  • Ertragslage
  • Region
  • Hierachieebene
  • Status
  • Personalverantwortung
  • Positionszugehörigkeit
  • Berufserfahrung
  • Berufsausbildung
  • Absolventengehalt
  • Geschlecht

In der Studie gelistete Positionen:

  • Leiter Vertrieb
  • Leiter Key Account Management
  • Kunden-/Anwendungsberater
  • Key-Account-Manager
  • Leiter Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsinnendienst (operativ)
  • Leiter Außendienst
  • Gebiets-/Regionalverkaufsleiter
  • (Sparten-/Produktverkaufsleiter)
  • Außendienstmitarbeiter Vertrieb
  • Leiter Verkaufsförderung
  • Verkaufsförderer/Merchandiser
  • Leiter Vertriebssteuerung/-controlling
  • Leiter Export
  • Experte E-Commerce
  • Leiter Kundendienst/Kundenbetreuung
  • Servicetechniker/Kundendienst
  • Leiter Marketing
  • Referent Marketing
  • Referent Online Marketing
  • Leiter Werbung
  • Leiter Produktmanagement
  • Produktmanager
  • Leiter Marktforschung
  • Referent Marktforschung
  • Leiter Unternehmenskommunikation/PR
  • Referent Unternehmenskommunikation/PR

 

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